どうも、カキザワです。
僕がリストマーケ事業を本格的にスタートさせたのが2020年の1月くらい。最初はメルマガ使って教育から販売してたんですが、その2ヶ月後くらいからLINEに移行しました。
そしたら収益が3倍増になったのでその実績を報告します。
月間売上30万▶︎90万
まずは初めに僕が行っているリストマーケの概要にちょっと触れておきます。
LINE導入前（広告費と売上）
LINE導入前でメルマガでやってた時は広告費0で、集客はSEOのみでした。
ブログからメルマガに1日3リストくらいの流入です。それで月間売上が30万ほど。広告費0なので費用としてはメルマガスタンドの使用した3000円だけ。
それで30万の売上が上がっていたので開始直後としてはかなりいいスタートでした。ただ、このあたりからLINEでステップ配信している人が増え始めたんですよ。
なので僕はメルマガ一気に捨て、LINEに移行しました。
LINE導入後（広告費と売上）
導入に関してはちょっと大変でした。
メルマガとLINEではメッセージの届き方が多少違うので多少テコ入れ。まぁ3日くらいで終わらせてその後は放置です。
LINE導入してみて即感じたのは「反応率の高さ」
メルマガの時は感想を送ってください。と促してもチラホラの反応のみでしたがLINEで感想を促すと40%くらいの人が送ってくれたんです。
開封率が高いとは言われてましたが、反応率がここまで高いとは正直思ってませんでした。
この時集客は今まで通りSEOメインなので質はほぼ変わらず。でもその変化があったんです。
その後は、49800円の商材が2日に1本のペースで売れ、結果的に収益が3倍ほどに。この時のコストはLINEスタンドとメルマガスタンドに使用していた6000円/月ほど。
*メルマガスタンドは支払いと商品送付に必要だったのでステップ使ってませんが今も契約してます。
メルマガとLINEの違い
メルマガと比較した時のLINEの違いを結果面からみると
- 反応率の高さ
- それに伴うCVR増加
- ブロック率も高い
という感じです。
教育ツールとして強力な上、メルマガより解除率は高くなりますが興味ない層が離脱するだけなので結果的にCVRは改善されます。
それとLINEはメルマガより顧客の情報を取得しやすいです。
- 流入経路
- 反応回数
- リンク開封率
- 年齢
- 職業
- 趣味嗜好
など。
これらの情報取得にLINEは優れています。この情報を元に広告回して、ステップ最適化すればさらに購入率は高くなりますね。
LINE教育は「送るタイミング」で決まる
LINEは反応率高いんですが、その面ブロック率も高くなります。
なので、送るメッセージのタイミングを間違えるとウザがられて興味あり層も離脱してしまう可能性があるんです。
ではそのウザがられないタイミングとは何か？
それは送る時刻とかの話ではなくて、内容のタイミングです。
多くの人はLINEに入ってきた瞬間、ノウハウを求めているんです。なのでその人たちに対してはまずはノウハウ系の情報を与える必要があると。
そしてそこから徐々にファン化させるようなコンテンツを送っていく。
このポイント抑えてないとLINEを導入しても効果発揮しません、ぜひ覚えておいてください。
LINEステップ導入して売上倍増させよう
今まだLINE使ってない人は即導入した方がいいです。メルマガやってればまだいいですが、ビジネスとして顧客リストが溜まっていかない状態は不安定すぎるので最低限リストは取っていきましょう。
その中で、現状もっとも効率いいのがLINEです。
メルマガとかやっている人は、それ続けつつ徐々いLINEを導入するべきです。メールアドレスに価値があるのはわかりますがLINEでもメールアドレス取るくらい余裕でできるので。
アドレス取った上でLINEで教育。これが現状だと最強かなと。
では今日は以上です。
