どうも、カキザワです。
僕は今まで集客手法として”あえて”SNSをやってきませんでした。なぜなら時間も労力もかなりかかるからです。
それなら広告集客しちゃって売上作ってSNS外注して無料集客と有料集客を同時に伸ばした方が効率いいんです。
それの方が収益化まで圧倒的に早いし。という理由があってSNS集客をほぼやってきませんでした。
ただ最近になって特にやることもないしSNS集客もやろうかなということで色々リサーチしてます。
そしてどうせ労力かけるなら最短で伸ばす戦略を立てています。
今日はそのリサーチと戦略を立てた結果をお話ししようかなと思います。
前提としてSNSを伸ばすために大きな実績は必須ではない
SNSの伸ばすためには大きな実績が必要だ。と思っている人が多いですが、実際はそんなことありません。
自分のターゲットとなるセグメントをしっかり定めて発信すれば実績は関係ありません。
そのターゲットに響く発信ができれば実績は別に必須ではないということです。
というのも同じ実績でも”ターゲットによってその見え方がかわる”からです。
まずはここを前提として進めていきます。
全てのSNS集客はポジションが全て
実績は必須ではないということを抑えたまま読んで行って欲しいんですが
長年SNS更新を頑張っても全然伸びない人。逆に短期で圧倒的にSNSが伸びる人。
SNSにはこの2タイプがいます。そしてこの2タイプの決定的な違いは「ポジション取り」です。
短期間でSNSをドカンと伸ばす人たちはこのポジション取りがめちゃくちゃ上手いです。
僕は5歳くらいの時からサッカーをやっていたんですが、サッカーがうまい奴もとにかくポジション取りが上手いです。
例えばボールを受ける時狭いスペースで相手が多い場所でパスを受けると相手にボールを奪われます。
この場合ポジション取りが下手＝相手に奪われる＝下手。ってなります。
でもサッカーが上手いやつは人がいないスペースを見つけてそこでパスを受けるんです。
相手がいない場所なのでボールを奪われる心配もないしいい状態でプレーできます。
ポジション取りが上手い＝ボールを奪われない＝サッカー上手い。って感じで。
これはSNSでも一緒でポジション取りが下手な人はすでに敵が多い場所でボールを受けようとするので結果的に埋もれてしまうわけです。
そりゃすでに人がいるところにポジション取ったらいくら能力あっても自分のプレーするのは難しい。
でも逆にポジション取りさえ上手ければ余裕を持って自分のプレーができます。だからこそSNSも短期で伸びるんです。
ポジション+キャラ設定
SNSを短期で伸ばす時ポジションの他にも大事なのがキャラ設定です。
キャラ設定と言っても、何か自分を作る必要があるとかではありません。自分が持っている部分を削るって考え方です。
例えばワンピースとかでもルフィーのキャラってあると思います。「仲間想い・真っ直ぐ・夢に向かってる」みたいな。
けど、現実世界にルフィーがいたらそこに矛盾するような行動もしているはずなんです。例えばめちゃくちゃ女遊びするとか。
でも漫画ではルフィーのその一面は描いてないですよね。
なぜならキャラがブレるから。ルフィーが女遊びをしている場面を描いたらキャラがブレて離れていくファンが確実にいます。
だからそこは削ってるわけです。あえて見せる必要がない。
これはSNSでも同じで自分の中で見せる必要がない部分は見せなくていいんです。
自分をさらけ出しつつもキャラにあった部分だけ切り取って見せるってこと。
例えば仕事をめっちゃ頑張る系の発信だったらそこに矛盾する言動や行動は見せる必要がありません。彼女の愚痴とか、仕事の愚痴とか
これができないとファンがつきません。だからアイドルとかも恋愛している情報は（多分してますが）絶対に出しませんよね。
結局ファンがつく人はここを徹底してます。
あとはSNSの媒体をズラす
YouTubeではこのポジションいるけどTikTokではまだいないとか。
Twitterではこのポジション既にいるけどYouTubeにはまだいない。ってことがあります。
これはチャンスです。なぜならその発信に需要があることはわかっているけどまだガラ空きってことだからです。
媒体が変われば見る層も違うので媒体別の被りは気にする必要がないわけです。
つまりリサーチするときは全ての媒体を通して自分のポジションが空いているか確認することが重要なんです。
SNSを短期で伸ばすならリサーチが全て
別にSNSだけに言えることではありません。ビジネス全体においてもリサーチ不足で挑めば負けます。
戦国時代でも相手の情報、戦地の情報を集めまくった方が勝つんです。
1,000人 v.s 10,000人の戦でも狭い戦地に追い込んで勝った事例とかありましたよね。
「戦う場所・戦う相手」最低限この2つさえ抑えておけばSNSを伸ばすのは別に難しくないです。
僕の場合はリサーチの結果、まずはTikTokに張ることにしました。なぜなら市場としてガラ空きジャンルがめちゃくちゃあるからです。
で、TikTok伸ばしたあとそこからインスタ流入を増やし、最終的にYouTubeへと繋いでいきます。
TikTokの市場としてのポテンシャルはめっちゃありますが、まだ最適化した発信ができている人が少ない。
あれってショート動画なので情報を詰め込むのが難しいですが、そこに濃い情報を詰め込めばまだ取れてない層を取れるんですよ。
今発信している人はみんな内容薄いので結局TikTokに現状いる人しか狙えてないわけです。
現状だと、需要はあるけど供給がない市場＝TikTokです。
そしてリサーチの結果ポジションとキャラが定まったら最低3ヶ月は毎日投稿を継続します。
ポジションとキャラが最適化されてても投稿の質・SNSのアルゴリズムなのどによって変動要素があるからです。
では今日は終わります。
