僕は現在、計4つ事業をしてます。
・店舗事業者さんのWEB集客代行だったり
・法人のWEBマーケ支援
・toC向けのマーケティング講座の販売事業
・物販事業
その中でも一番利益率の高いのがオンライン講座事業で月商が200万ほどです。
講座販売の商品ラインナップとしては
という感じ。
広告費は1日8000円くらいで回しているので月24万円ほど。利益率は90%くらいです。
ただ、今はこのくらいの利益率を確保できてますが一時は赤字で、ステップを送っても全然商材が売れない状況でした。
なので今回は僕の失敗をシェアしていきつつ、失敗の過程で気づいた学びを提供できたらなと思います。
今からオンライン講座の販売とかを考えている人は、僕と同じ失敗をせず売上最大化までの時間を短縮できるはずです。
オンライン講座事業で月商200万に至るまで、失敗の連続でした。
登録者が毎日0人
始めたばかりの時にリスト0人とかはしょうがないです。
でも、2ヶ月3ヶ月経ってリストが1人も入ってないのはヤバいです。。。
で、僕は最初そんな状況でした。というもの集客を全てオーガニックに頼っていたので。
なぜ、僕が有料集客に手を出せなかったかと言うと単純にやったことがない。そしてお金をかけるのが怖かったから。
ただ、広告をやってみてわかったのは「楽」そして「売れる」ってことです。
広告集客って画像何枚か作って、あとはLP1枚作れば完成。それ以外はやることほぼありません。
お金を払えば500円〜1000円くらいで1リスト取得できます。
これを躊躇していると事業が伸びるまでめちゃくちゃ時間がかかります。
無料集客から始めていい場合は、「暇」な時だけです。
それ以外の場合はとにかく有料集客からスタートして早く売上を作っていったほうがいいです。
大切なのでもう1度言っておきますが、1日1000円でもいいのでまずは有料集客。
ステップメールを送っても全く反応が取れない
広告かけて集客するも、商品が全く売れない時期がありました。
で、この時は売れない焦りでとにかく、ステップを改善するためにいろんな教材を買い漁り。
その結果掴んだヒントが「主張を一貫させる」と言うこと。
それまでの僕のステップはメッセージがブレていたんです。
例えば1日目にはSEOアフィリエイトがいいですよ。って主張しているのに次の日には物販もいいですよ。みたいな。
かなり極端な例ですが細かいところで見ると、これやってしまっている人が結構多い。
で、学んだことをベースにとにかく主張を一貫させました。
しつこいくらいに同じことを違う角度から言い続けたんです。
そしたらあっさり商材が売れ、順調に売上増加しました。
この失敗から1つ言えるのがステップ配信は主張をわかりやすく一貫させること。
ブレている人に、人はついていきません。
広告かけて集客するも、初の赤字を出す
広告集客で商材が売れない間は、赤字です。
大学3年生の時に始めたビジネスですが、初の赤字でめちゃくちゃ焦りました。
食事も喉を通らず、睡眠もろくに取れません。
でも、今広告を止めたら負け。ここでビビってたらこの先ビジネスなんてやっていけない。
自分にそう言い聞かせて爆速で、広告の修正やセールスレターの修正をかけました。
ただ、修正してもその結果が反映させるまでには時間がかかる。
その間はとにかく不安な時期が続きましたが、修正をかけて1ヶ月後には黒字転換。
利益率は60%まで増加してました。
過去の自分へ：多少のお金を失ったくらいでビビらない。
そんな過去もあり、今は月商200万に。
細かいことを入れればもっと失敗してます。
ただ、それがABテストとして蓄積さてれているのでこれから結果出したい人の役には立つはずです。
ちなみに僕スポットコンサルやっているので興味がある人はLINEで「スポットコンサル興味あります」とか送ってください。
では！
